冰箱業(yè)陣痛調(diào)整才剛開始,轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)非易事
對(duì)于當(dāng)前眾多的冰箱商家來(lái)說(shuō)，到底什么是高端、低端都不重要。重要的是，什么樣的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上賣的好，賣的快，而且賺的多。自然，這就是高端。任何打著高端概念卻賣不動(dòng)的冰箱，都不是好產(chǎn)品。
曾經(jīng)“自戀”的冰箱企業(yè)們，不要再回憶過(guò)去大幅度增長(zhǎng)的美好時(shí)代了，閉著眼睛就能掙錢的日子已經(jīng)結(jié)束。慢醒的冰箱企業(yè)，如果再不睜眼仔細(xì)看市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生被對(duì)手甩出好幾條街的差距。
今年上半年，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)零售量同比出現(xiàn)大幅度下滑，位居整個(gè)白電行業(yè)的第一位，這也是冰箱連續(xù)下滑的第二個(gè)年頭。和空調(diào)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品一樣，處于陣痛調(diào)整期的冰箱行業(yè)也在探尋脫困之路，一些主流的冰箱企業(yè)正緊鑼密鼓地摸索精細(xì)化、智能化、高端化的轉(zhuǎn)型或升級(jí)。
趨勢(shì)已在眼前，如何去做才是關(guān)鍵，這關(guān)系到一些冰箱企業(yè)的生產(chǎn)存亡，也將很大程度上影響下一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。
冰箱市場(chǎng)由漲到跌太快，企業(yè)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)
家電企業(yè)日子過(guò)得很難，是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了?當(dāng)還有冰箱企業(yè)負(fù)責(zé)人提出這樣的疑問(wèn)的時(shí)，他已經(jīng)是不稱職或失敗了。
縱觀國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)近三年銷售數(shù)據(jù)，從快速增長(zhǎng)到快速下滑增長(zhǎng)，并沒(méi)有留給冰箱企業(yè)太多思考的時(shí)間。
2013年,中國(guó)冰箱市場(chǎng)內(nèi)銷零售總量為3714萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)3.8%;2014年，冰箱銷量下滑10.4%;2015年上半年，銷量同比下滑7.4%，領(lǐng)跌四大類家電產(chǎn)品(彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào))。
需要提醒各位冰箱企業(yè)和經(jīng)銷商的是，由于市場(chǎng)飽和、變革性產(chǎn)品較少，冰箱市場(chǎng)始終缺乏增長(zhǎng)“爆點(diǎn)”，零售下滑形勢(shì)短期內(nèi)難改善。還將會(huì)持續(xù)至少兩年以上的時(shí)間。
顯然危機(jī)意識(shí)，不是危機(jī)到來(lái)之時(shí)才要有。即是在最好的時(shí)候也要有，“盛世危途”不是造成危言聳聽(tīng)效果，而是在危機(jī)正在到來(lái)時(shí)，不至于在心態(tài)和應(yīng)對(duì)上出現(xiàn)恐慌，能夠提前做強(qiáng)基礎(chǔ)、練好內(nèi)功，這如同在臺(tái)風(fēng)到來(lái)前修好堤壩穩(wěn)固的避風(fēng)港。
當(dāng)前冰箱行業(yè)的銷售下滑，與其他白電產(chǎn)品有許多共同之處：都受宏觀經(jīng)濟(jì)下調(diào)、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼退出、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)、電商沖擊等因素的影響。不過(guò)，其中關(guān)鍵在于國(guó)內(nèi)冰箱廠商自身長(zhǎng)期缺乏自主創(chuàng)新能力、品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，與中低市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗，以至于在細(xì)化的中高端難以有重大突破。
高端或許是冰箱業(yè)的救命稻草
其實(shí)，對(duì)于眾多冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，在整體市場(chǎng)寒冬且持續(xù)下滑的背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)似乎成為企業(yè)“以利潤(rùn)增長(zhǎng)彌補(bǔ)規(guī)模下跌”救命稻草。
因?yàn)椋c兩千元左右的中低端冰箱刀片般的利潤(rùn)相比，中高端其實(shí)是企業(yè)和商家“有利可圖、值得深挖”的戰(zhàn)略市場(chǎng)。
特別是，以高品質(zhì)、高技術(shù)、高附加值的中高端產(chǎn)品為先導(dǎo)，細(xì)化中高端人群消費(fèi)需求。同步打造一條技術(shù)、生產(chǎn)、制造和服務(wù)等環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接的鏈條，融合線下線下渠道，才能在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期下找到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。
不過(guò)，對(duì)于所有冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)與機(jī)遇并存，就像一對(duì)雙生子，行業(yè)下降也正是企業(yè)的洗牌機(jī)遇期。當(dāng)前每年我國(guó)城市市場(chǎng)冰箱更新?lián)Q代量約為1500萬(wàn)臺(tái)。另外，85后、90后新消費(fèi)群體興起，對(duì)冰箱的品質(zhì)與使用需求要求更高。這些因素共同推動(dòng)冰箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向大容量、多溫區(qū)、無(wú)霜、變頻、智能方向升級(jí)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，高端冰箱在重點(diǎn)城市市場(chǎng)的銷量占比達(dá)到13.82%，銷售額占比高達(dá)35.64%;上半年3500元以上價(jià)格段兩門、三門市場(chǎng)風(fēng)冷冰箱的零售額份額已經(jīng)達(dá)到72.3%。四門冰箱的變化、對(duì)開門冰箱的增長(zhǎng)以及高端冰箱比例的逐年上揚(yáng)，表明整體行業(yè)正迎來(lái)又一個(gè)機(jī)遇期。
在適應(yīng)即將推出的新能效標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)升級(jí)等趨勢(shì)上，國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型需要“穩(wěn)準(zhǔn)狠”，必須加快推進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品的升級(jí)，并做強(qiáng)品牌影響力，掌握市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
而不是疲于內(nèi)耗和迎戰(zhàn);因?yàn)橛欣蓤D的高端戰(zhàn)場(chǎng)，冰箱企業(yè)不僅面臨著內(nèi)部殘酷的暗戰(zhàn)，還要挑戰(zhàn)國(guó)外品牌的先天優(yōu)勢(shì)，中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
不過(guò)，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端的過(guò)程中，冰箱企業(yè)一切變革才剛剛開始，前面的道路還很漫長(zhǎng)。在這一過(guò)程中必須要找到滿足商家和用戶共同需求的解決方案。
